さて、あなたもIPO（新規公開株）の魅力は十分わかった
と思いますが、やはり当選確率が低いというのは誰しもが
悩むところです。
ではどうすれば、当選確率をあげることができるのでしょ
うか？
今日は、IPOの当選方式をもとに、私が実際にやっている
ことをお伝えしたいと思います。
裁量配分か抽選配分か
さてIPOの当選確率を上げる方法について、お話しする
前に、IPOには裁量配分方式と抽選配分方式の２つがあ
ることを知っておかなければいけません。
抽選配分方式というのは、その名の通り、証券会社の裁
量を入れずに完全公平に抽選でIPOにあたる人が決まる
方式です。
2006年以降、投資家に配分する株式のうち10%以上を抽選
配分することが義務付けられました。
ですので、抽選配分方式でもコツコツ申し込みを続けれ
ば十分当選する可能性があります。
一方で、裁量配分方式というのは、証券会社がどの顧客に
IPOの枠を割り当てるか決定できる方式です。
証券会社の営業マンからすると、このIPO枠をうまく使い、
新規顧客を獲得しようと考えていますので、彼らは彼らで
必死に見極めてきます。
ですので、普段から少額だけ取引をしてあげたりしていると、
営業マンからの見え方もかなり変わりますし、とにかく、
仲良くしておくことで、IPOの枠をもらえることがあります。
この2つの方式でそれぞれ当選確率を上げるためには、
別の戦略が必要になってきますので、具体的に方法を
見ていきたいと思います。
IPO(新規公開株)の当選確率を上げるには？
抽選配分方式
まず抽選配分方式の証券会社で当選確率を上げる方法を
見ていきましょう。
① とにかく多くの証券会社から申し込む
IPOは別の証券会社の口座を持っていれば、同じIPOにも
申し込むことが可能です。
前受金が必要な証券会社は余剰資金がないと難しいですが、
以下の証券会社はなんと前受金なしで抽選に参加できます。
①野村ネット＆コール証券
②岡三オンライン証券
③松井証券
④ライブスター証券
⑤DMM.com証券
⑥いちよし証券
⑦エイチエス証券
⑧むさし証券（トレジャーネット）
少し数は多いですが、IPOの当選確率をあげるために口座
開設をしておいて損はありません。
開設後はIPOの募集があれば、とにかく申し込みましょう。
② 家族ぐるみでIPOに申し込む
家族がそれぞれ証券口座を持っていれば、それぞれの証券
口座からIPOに申し込むことができます。
50万円あれば9割近くのIPOに申し込むことができますので、
家族がそれぞれ申し込めるだけの資金を用意できれば、当選
確率が一気に2倍3倍に増えます。
前受金が必要ない証券会社であれば、それぞれ前受金を
用意しておく必要もないので、なおメリットが大きいです。
③ 資金余力がある人はSBI証券や楽天証券をうまく活用する
SBI証券や楽天証券は抽選方式なのですが、少し他と違う
仕組みがあります。
それは1人が申し込めるIPOが1口と決まっていないので、
資金余力がある人は10口、100口と申し込むことができ
ます。
当然、ここからは抽選になるわけですが、1口しかもって
いないのと100口も持っているのでは、どちらが当選する
確率が高いかは明白です。
またSBI証券であれば、チャレンジポイントという当選
確率を上げるためのお得なポイントが貯まりますので、
1000万単位で余剰資金がある人はSBI証券をうまく活用
してみてください。
裁量配分方式
抽選配分方式ではとにかく申し込み数を増やすというのが
当選確率をあげるたえの戦略でした。では、裁量配分方式
で当選確率をあげるにはどうすればよいのでしょうか。
① 証券口座を窓口で開設する
そもそも論になりますが、裁量配分方式で当選確率を上げ
るためには、口座開設のタイミングから勝負が始まって
います。
証券会社の担当営業のミッションは多くの金融商品をお客
様に購入してもらい、手数料収入を稼ぐことです。
つまり、多くの資金を保有していて、投資も積極的にして
くれそうなお客様が担当営業からすると一番うれしいわけです。
ですので、あなたは証券会社の営業担当から、「この人は
良いお客になってくれる」と思わせる必要があります。
何年も前になりますが、私も証券会社の窓口に口座を開設
にいったことがあります。そこではスーツを着てバシッと
決めるのではなく、どこでも売っていそうなTシャツにジ
ーンズの姿であえて訪問しました。
必要事項を書き終えて、手続きを待っていると、わざわざ
支店長が挨拶に顔を出してくれ、名刺交換させていただき
ました。そして、3カ月もたたずして、IPOに見事当選しま
した。
この経験からもできるだけ窓口で口座を開いて顔を覚えて
もらうというのは当選確率をあげるために必要な要素の1つ
となります。
② お客様になってあげる
担当者がつけば、必ずと言っていいほど、どのような商品
に興味があるかをヒアリングされます。
担当者は金融商品を買ってもらって、手数料を稼がなけれ
ばいけないので、当然といえば当然のことです。
ここで注意しなければいけないのが、ヒアリングの最初に
「IPOに興味があります。」と言ってしまうことです。
結局、担当者も数多くの顧客と対面しているわけですので、
IPOに興味がありますと言ってしまうと、いつものIPO目的
の客だと思われて、その時点で終了してしまいます。
ですので、いかにもIPOのことは知らないふりをして、
色々と商品の話を聞いてみてください。そして、できれ
ば、何か商品を買ってあげるのばベストです。
人によっては担当営業の紹介する商品なぞ買わなくても
よいという人もいますが、IPOがなぜ担当営業に割り振
られているかを考えれば、意味のある行動だと納得が
できると思います。
結局、担当営業は金融商品を販売して手数料を稼ぐのが
目的です。IPOは顧客との関係性を築いて、手数料を落
としてもらうために担当営業に割り振られていると考え
るのが普通でしょう。
ですので、大きな金額でなくてもよいので、何か金融
商品を買ってあげることで、この人は優良顧客に成り
得ると思わせることが非常に重要になるわけです。
③ IPOのことは知らないふりをする
これはさきほどもお話ししたことですが、担当営業から
みてIPOだけ狙いの投資家は優良な顧客ではありません。
優良な顧客は継続的に投資をして手数料を落としてくれ
る投資家のことです。
なので、はじめのうちはIPOについて何もしらないふり
をするのがベストです。はじめは担当営業と相談する
ときは、最近のマーケットの動向や売れている投資商品
の話を聞くのがよいでしょう。
ここですぐにIPOの話を出すのではなく、あえて別日に
電話等で、投資の情報交換をしている際にこっそり聞く
とよいですね。
「そういえば、他の証券会社の人に教えてもらったん
だけど、IPOというものがあるらしいね・・・」とい
った形で話を切り出してみてはどうでしょうか。
まとめ
いかかがでしたでしょうか？
IPO投資も色々と工夫の余地があることがわかったと
思います。
抽選配分のほうは、そこまで工夫の余地がありませんが、
裁量配分のほうが担当営業との関係性次第ですので、色
々と工夫の余地があります。
ぜひ、今日の話も参考にしながら、IPOにコツコツ申し
込みを続けてください。
